خیلی از کسبوکارها در ایران هنوز درگیر این تفکر اشتباه هستند که «فروش، هنرِ فروشنده است». آنها فکر میکنند اگر یک فروشنده بااستعداد استخدام کنند، تمام مشکلات حل میشود. اما حقیقت این است: تیمهای فروش برتر، محصول یک سیستم مهندسیشده هستند، نه یک تصادف خوشیمن.
وقتی فروش متکی به افراد باشد، با رفتن آنها، فروش شما هم میرود. «تکاپو» پادکستی است برای مدیرانی که میخواهند این پارادایم را تغییر دهند. ما اینجا هستیم تا به شما نشان دهیم چطور مدیریت فروش را از حالت تجربهی شخصی، پراکنده و متکی به «شخص»، به یک دانش اجرایی، قابلاندازهگیری و مقیاسپذیر تبدیل کنید.
این نگرش شماست که میزان پیشرفت شما را تعیین میکند، نه استعداد یا منابع تان
ما در تکاپو فقط از موفقیت حرف نمیزنیم؛ ما روی نقاط درد مدیران فروش تمرکز میکنیم. اگر با موارد زیر درگیر هستید، شما مخاطب اصلی ما هستید:
فروش، یک سکون نیست؛ یک تلاشی بیوقفه است. کلمه «تکاپو» یعنی جنبش، تلاش و پویایی؛ همان چیزی که در قلب هر تیم فروش موفق میتپد. رهبری فروش، ایستادن در یک نقطه امن نیست؛ حرکت مداوم بین «یادگیری، اصلاح فرآیند و اجرا» است. ما این نام را انتخاب کردیم چون معتقدیم مدیریت فروش مدرن، در حرکت است.
بازار محتوای فارسی پر است از شعارهای انگیزشی که میگویند “فقط مثبت فکر کن”. اما ما در تکاپو به دنبال «ماتریسها و فرآیندها» هستیم.
تفاوت ما با سایر پادکستهای کسبوکار:
اگر به دنبال راهکارهای عملیاتی هستید، این پادکست برای شماست:
ما در طول ۱۲ قسمت این فصل، عمیقاً روی ستونهای اصلی فروش تمرکز میکنیم:
بله، هرچند مخاطب اصلی ما مدیران هستند، اما هر فروشندهای که قصد دارد در آینده نقش مدیریتی داشته باشد یا به دنبال درک “چرایی” پشتِ فرآیندهای فروش است، از شنیدن تکاپو سود خواهد برد.
اگرچه هر قسمت موضوع مستقلی دارد، اما توصیه میکنیم برای درک نگاه سیستمی ما، از قسمت اول شروع کنید.
کاملاً. تمام کیساستادیها و مثالهای ما از دل بازار ایران و چالشهای واقعیِ بیزنسهای داخلی بیرون آمده است.
فروش، همیشه در حرکت است. اگر مدیر هستید و میخواهید تیمی بسازید که در روزهای سخت بازار هم همچنان بفروشد، تکاپو همراه شماست. ما قول میدهیم که شعار ندهیم و فقط از «چگونگی ساختن» حرف بزنیم.
تکاپو شامل ۱۲ اپیزود است که هر هفته یک قسمت ضبط و منتشر میشود. تمام قسمتها رایگان هستند و میتوانید همینجا در سایت گوش دهید یا از طریق پلتفرمهای پادکست دلخواهتان دنبال کنید.
اگر مدیر فروش هستید، اگر تیمی دارید که میخواهید آن را به سطح بعدی برسانید، یا اگر فقط میخواهید یاد بگیرید چطور فروش را از هنر شهودی به علم قابل اندازهگیری تبدیل کنید – تکاپو را از دست ندهید.
هر قسمت، یک قدم بهجلوست. و فروش، همیشه در حرکت است.
برای کسب اطلاعات بیشتر درخواست مشاوره خود را به صورت کاملا رایگان ارسال نمایید.
