پروموشن فروش چیست؟

منظور از پروموشن فروش چیست؟

پروموشن‌های فروش، استراتژی‌های بازاریابی هستند که با هدف تحریک علاقه مصرف‌کنندگان و خرید فوری یک محصول یا خدمات از طریق انگیزه‌های مختلف انجام می‌شوند. این مشوق‌ها می‌تواند شامل تخفیف‌ها، کوپن‌ها، مسابقه‌ها و رویدادهای ویژه باشد که همگی برای ایجاد فوریت و تشویق تصمیم‌گیری سریع برای خرید طراحی شده‌اند. این پروموشن‌ها اغلب محدود به زمان هستند و برای خالی‌کردن موجودی، ترویج محصولات جدید یا افزایش فروش در دوره‌های رکود مورد استفاده قرار می‌گیرند.

پروموشن فروش با ارائه ارزش افزوده به مشتریان، می‌تواند آگاهی از برند را افزایش دهد، مشتریان جدید را جذب و مشتریان موجود را حفظ کند و در نهایت فروش و سهم بازار را افزایش دهد. اگر می‌خواهید از مزایای این استراتژی بازاریابی بهره‌مند شوید، سیستم سازی فروش می‌تواند به شما کمک کند.

تاثیرات ایجاد پروموشن فروش

ایجاد پروموشن فروش، اثراتی را با خود به‌همراه می‌آورد که در ادامه به مهم‌ترین آن‌ها اشاره می‌کنیم.

افزایش فروش فوری

این پروموشن با ایجاد حس فوریت، می‌تواند منجر به افزایش سریع فروش شود. تخفیف‌ها، پیشنهادهای زمان‌محدود و معاملات ویژه، مشتریان را تشویق به خرید فوری می‌کند و به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا به اهداف درآمدی کوتاه‌مدت خود دست یابند.

خالی‌کردن موجودی

پروموشن‌های فروش برای خالی‌کردن موجودی قدیمی یا اضافی موثر هستند. با ارائه محصولات با قیمت‌های کاهش‌یافته یا با پیشنهادهای ویژه، کسب‌وکارها می‌توانند به‌سرعت موجودی کنونی خود را کاهش دهند، فضا را برای موجودی جدید باز کنند و هزینه‌های ذخیره‌سازی را پایین بیاورند.

جذب مشتریان جدید

استفاده از این نوع پروموشن در سیستم سازی کسب و کارهای کوچک، می‌تواند مشتریان جدیدی را جذب کند که توسط پیشنهادهای ویژه ترغیب می‌شوند. این مشتریان جدید ممکن است برای اولین بار محصول را امتحان کنند. بدین ترتیب فرصتی برای کسب‌وکار فراهم می‌شود تا این مشتریان را تحت تاثیر قرار دهد و آن‌ها را به خریداران وفادار خود تبدیل کند.

افزایش آگاهی از برند

این فعالیت‌های تبلیغاتی می‌تواند دیده‌شدن برند را افزایش دهد. با استفاده از تخفیف‌ها و پیشنهادهای ویژه کسب‌وکارها این فرصت را دارند که مخاطبان بیشتری را جذب کنند، آگاهی از برند خود را افزایش دهند و به برجسته‌شدن خود در بازار رقابتی امروزی کمک کنند.

افزایش وفاداری مشتری

پروموشن فروش با ارائه ارزش افزوده، نقش مهمی در تقویت روابط با مشتریان فعلی دارد. برنامه‌های وفاداری، تخفیف‌های انحصاری و معاملات ویژه برای مشتریان دائمی، تاثیر زیادی در حمایت آن‌ها دارد و می‌تواند وفاداری بلندمدت آن‌ها را تضمین کند.

تشویق به خریدهای بزرگ‌تر

این نوع تبلیغات می‌تواند مشتریان را تشویق کند که بیشتر از آنچه در ابتدا برنامه‌ریزی کرده بودند خرید کنند. پیشنهادهایی مانند «یکی بخر، یکی را رایگان دریافت کن» یا تخفیف در خریدهای عمده، مشتریان را تشویق می‌کند تا اندازه سفارش خود را افزایش دهند و در نتیجه میانگین ارزش تراکنش را بالا ببرند.

حمایت از راه‌اندازی محصول

ترویج فروش، یک ابزار ارزشمند در کوچینگ فروش، برای معرفی محصولات جدید به بازار است. تخفیف‌های ویژه راه‌اندازی، نمونه‌های رایگان و پیشنهادهای فوق‌العاده می‌تواند باعث ایجاد هیجان و فروش اولیه بالا شود و به محصول جدید کمک کند تا به‌سرعت در بازار جا بیفتد.

مزیت رقابتی

در یک بازار شلوغ، تبلیغات موثر می‌تواند به یک کسب‌وکار مزیت رقابتی بدهد. با کمک مشاوره سیستم سازی فروش و ارائه پیشنهادهای جذاب، یک کسب‌وکار این امکان را به دست می‌آورد که خود را از رقبا متمایز و مشتریان جدیدی را جذب کند.

انواع پروموشن فروش

چندین نوع رایج از پروموشن فروش وجود دارد که کسب‌وکارها برای افزایش فروش و جذب مشتری از آن‌ها استفاده می‌کنند. در این بخش تعدادی از محبوب‌ترین آ‌ن‌ها را معرفی می‌کنیم.

تخفیف

ارائه تخفیف ریالی یا درصدی بر روی محصولات، یکی از پرکاربردترین تاکتیک‌های ترویج فروش است. این روش را می‌توان برای محصولات، دسته‌ها یا در کل فروشگاه اعمال کرد. تخفیف‌ها راهی ساده را برای مشتریان فراهم می‌کنند تا پس‌اندازی را که به دست می‌آورند، لمس کنند. برای همین احتمال تبدیل آن‌ها بیشتر می‌شود. پیشنهاد میکنیم مقاله تفاوت تخفیف و پروموشن چیست؟ را بخوانید.

یکی بخر، دوتا ببر

این نوع پروموشن به این صورت است که مشتریان در ازای خرید یک کالا، کالای دیگر را رایگان دریافت می‌کنند. این روش برای جابه‌جایی موجودی محصولات خاص یا افزایش آگاهی در مورد اقلام کمتر شناخته‌شده موثر است. البته گاهی اوقات کسب‌وکارها کالای دوم را با درصدی تخفیف و نه به‌صورت رایگان ارائه می‌دهند.

پکیج

پکیج محصولات مرتبط باهم با قیمت تخفیف‌دار در مقایسه با خرید تکی آن‌ها، می‌تواند به افزایش میانگین ارزش سفارش کمک کند. مشتریان ممکن است متقاعد شوند که اقلام دیگری را خریداری کنند که در ابتدا قصد خرید آن‌ها را نداشتند. پکیج برای هدیه‌دادن مناسب است و به مشتریان امکان می‌دهد تا در یک خرید یک «تجربه کامل» بخرند.

هدیه رایگان

ارائه یک هدیه یا نمونه رایگان با هر خرید، راه موثری برای معرفی سایر محصولات موجود در فروشگاه به مشتریان و درعین‌حال مشوق خرید است. هدایای رایگان طبقه‌بندی‌شده براساس مقدار خرید می‌تواند باعث افزایش سفارش‌های بیشتر شود.

کوپن خرید

کوپن‌های خرید، گواهی‌هایی هستند که به دارنده آن‌ها تخفیف یا مزیت خاصی تعلق می‌گیرد. آنها می‌توانند حاوی کد تبلیغاتی برای تخفیف، ارسال رایگان یا سایر هدیه‌ها باشند. این کوپن‌ها اغلب به مشتریانی که برای اولین‌بار است خرید می‌کنند، داده می‌شود تا برای خرید مجدد تشویق شوند.

فروش با محدودیت زمانی

این نوع پروموشن فروش، تخفیف‌های زیادی را برای مدت زمان بسیار محدود ارائه می‌دهد و احساس فوریت را برای خرید فوری ایجاد می‌کند. معمولا فروشگاه‌های آنلاین این نوع فروش را با استفاده از کمپین‌های رسانه‌های اجتماعی انجام می‌دهند.

برنامه‌های ارجاع

این برنامه‌ها به مشتریان فعلی برای معرفی مشتریان جدید پاداش می‌دهند. مشتریانی که دیگران را معرفی می‌کنند می‌توانند از تخفیف، محصولات رایگان، بازپرداخت نقدی یا مشوق‌های دیگر بهره‌مند شوند. این روش به بازاریابی دهان‌به‌دهان برای گسترش پایگاه مشتری کمک می‌کند.

انتخاب پروموشن فروش مناسب به اهداف خاص، مخاطبان هدف و محصولات بستگی دارد. ترکیب چندین تاکتیک می‌تواند موثر باشد؛ اما کسب‌وکارها باید مراقب باشند که در بلندمدت بیش‌ازحد به به آن وابسته نشوند. با مشاوره سیستم سازی تهران می‌توانید بهترین گزینه پروموشن را برای کسب‌وکار خود انتخاب کنید.

سخن پایانی

پروموشن فروش ابزاری ضروری در استراتژی بازاریابی یک کسب‌وکار هستند که باعث افزایش فوری فروش، تقویت دید برند و افزایش وفاداری مشتری می‌شود. با اجرای استراتژیک تاکتیک‌های ترویج مختلف مانند تخفیف، کوپن و پیشنهادهای با زمان محدود، کسب‌وکارها می‌توانند مشتریان جدید جذب کنند، موجودی فعلی خود را خالی کنند و از عرضه محصول پشتیبانی کنند. بااین‌حال، متعادل کردن این مزایا در برابر معایب احتمالی آن، مانند فرسایش حاشیه سود و خطر کاهش ارزش محصول، بسیار مهم است.

امید بخشعلی، مشاور و مدرس، فروش و بازاریابی، با تخصص و تجربه خود و با برگزاری کلاس های سازمانی فروش می‌تواند به شما کمک کند تا یک پروموشن قوی و هدفمند برای کسب‌وکار خود ایجاد کنید. برای مشاوره رایگان و کسب اطلاعات بیشتر با ما تماس بگیرید.