چرا همه از تماس سرد متنفرند؟

به طور متوسط، تماس‌های سرد در بیش از 90% مواقع به پیامگیر صوتی منتقل می‌شوند. ناراحت نباشید هنوز شانس برنده شدن را دارید. ابتدا، تصمیم بگیرید که از چه استراتژی برای جلب علاقه مشتری احتمالی به پست صوتی استفاده کنید. به یاد داشته باشید در شروع پیام هدف‌ما فروش نیست، بلکه این است که کنجکاوی آن‌ها را به اندازه کافی تحریک کنید تا با شما تماس بگیرند.

 نحوه گذاشتن پست صوتی که توجه مشتری احتمالی شما را جلب می‌کند.

 مرحله 1: تصمیم بگیرید که می‌خواهید مشتری احتمالی شما بعد از شنیدن پیام شما چه چیزی بداند. آیا شما توسط کسی که می‌شناسند توصیه شده اید؟ که می توانید به آن‌ها کمک کنید مشکلی را که می‌دانید با آن روبرو هستند حل کنند؟ یا شاید شما فقط می‌خواهید آن‌ها بدانند شما کی هستید. با انتخاب فقط یک پیام برای ارسال می‌توانید از ارسال پست‌های صوتی طولانی و نامنظم خودداری کنید. همچنین در مواقعی که نیاز به ارسال پیام دوم یا سوم (یا چهارم!) دارید، کمک می‌کند، زیرا چیزهای مرتبط برای گفتن تمام نمی‌شود.

مرحله 2: سپس اسکریپت‌های خود را بنویسید. شما باید چند اسکریپت آماده داشته باشید که هر کدام پیامی متفاوت و خاص را منتقل می‌کنند.

به عنوان مثال، ممکن است اسکریپت هایی بخواهید که هر یک از تاثیرات زیر را به جا بگذارند: “من توسط شخصی که به آن اعتماد دارید به شدت توصیه می‌شوم.” من چالش‌های پیش روی شما را درک می‌کنم و معتقدم که می‌توانم کمک کنم.» “من مشکلاتی که شما با آن روبرو هستید را برای دیگران حل کرده ام و معتقدم که می‌توانم آن را برای شما انجام دهم.”

گام شماره 3: پیام‌های خود را بگذارید. شما برنامه ریزی خود را انجام داده اید اینجاست که اجرا مطرح می‌شود. در اینجا چند نکته مهم وجود دارد که باید در نظر داشته باشید: آن را کمتر از 20 ثانیه نگهدارید. از لحن صدای شاد، دوستانه و پر انرژی استفاده کنید. مقداری فوریت را وارد کار کنید. از نام مشتری و نام خود استفاده کنید. سعی نکنید در پست صوتی بفروشید. با گفتن یک معامله، پیشنهاد ویژه یا تخفیف، ناامید نشوید. فقط یک بار پست صوتی را اجرا نکنید. مرحله 4: اکنون که مرتباً پست‌های صوتی عالی می‌فرستید، مطمئن شوید که کدام اسکریپت‌ها بهترین عملکرد را دارند. چند آزمایش انجام دهید و به بهبود آنها ادامه دهید!